На любом этапе развития бизнеса предприниматель может использовать такой инструмент оборота, как бартерные сделки. В основном, экономисты рекомендуют пользоваться бартером на начальном этапе развития своего дела. С помощью данного инструмента можно не искать дополнительные оборотные средства на покупку тот или иного инвентаря, оборудования, сырья и пр. Все, чем пользуется компания, можно получить без денег, вручив продавцу производимый вами продукт в ценовом эквиваленте приобретаемому товару.
Бартерные сделки могут принести не только удобство, но и экономию финансов. Ведь стоимость вашего товара для производителя определяется себестоимостью, следовательно, приобретенные по бартеру товар, достанется вам дешевле на разницу сумм: продажной цены товара и себестоимости.
Бартерные сделки заключались людьми еще задолго до зарождения основных экономических законов. Натуральное хозяйство не предполагало присутствие денег, в ходу был только обмен товарами. Так зарождались товарные отношения, и торговля стала широким явлением и в плане разнообразия товаров, и в плане расстояний, которые преодолевали торговцы. Важность такого явления состояла в том, что производители определенных товаров получили возможность совершенствовать свои навыки в одном каком-либо деле. Спустя несколько столетий деньги стали основным и общепринятым предметом обмена ценностями.
На сегодняшний день бартер – это законная сделка обмена, когда стороны нуждаются в товаре друг друга. Бартерная сделка оформляется полноценным договором, который составляется по общепринятой форме. Такой договор предусматривает описание предмета сделки, права и обязанности сторон, ответственность по сделке, и главное – цену сделки, выраженную в товарном измерении. В договоре прописывается количество обмениваемого товара, его качество, сорт, способ доставки и передачи по полному комплекту документов. Денежной составляющей в такой сделке не присутствует.
Бартер не только сохраняет деньги в компании, но и увеличивает объем продаж, так как учитывается бухгалтерией по продажной стоимости. Кроме того, это хороший рекламный ход. Ведь у ваших партнеров ваш товар могут увидеть и потенциальные партнеры и самостоятельно выйти на вас для покупки уже за деньги.
Бартерная сделка может быть не стопроцентно товарной, часто ее совершают в соотношении 50 на 50. То есть половина суммы оплачивается товаром и половина деньгами.
Внешняя бартерная торговля
Сфера, где бартерные сделки используются наиболее часто, это внешняя торговля. Здесь заключаются особые бартерные сделки, сторонами в них выступают российские и иностранные компании. В договорах о внешнеторговых бартерных сделках прописывается количество товара и его стоимость, а также условия обмена, если они не равны. Если же об условиях не сказано отдельно, даже при неравной стоимости обмена, сделка считается совершенной. То есть стороны могут договориться о неравноценном количестве товара.
Закон о внешнеторговых сделках предусматривает в качестве предметов договора товары, производимые работы, услуги, и даже интеллектуальная собственность. Такой бартерный договор должен содержать все основные пункты, а также подписи, координаты сторон на двух языках и дату совершения сделки. Отдельным пунктом подробно прописывается, как будут разрешаться споры, если они возникнут, в какой стране, каким судом будут рассматриваться, по каким каналам будет идти обмен информацией для полного соблюдения законности сделки.
При заключении внешнеторгового бартера обязательно оформляется паспорт сделки по всем правилам. Он предоставляется в качестве основного документа в таможенных органах, по нему сверяется путь товара до складов сторон. В паспорте прописываются условия сделки, и заверяется он во всех государственных инстанциях, контролирующих внешнюю торговлю. Если в процессе совершения сделки условия договора изменились, то паспорт переоформляется и заверяется заново.
Для оформления паспорта необходимо собрать целый пакет документов и подать их на регистрацию. Необходимо подать заявление по форме и приложить к нему пакет документов. Сдается весь комплект в местное региональное представительство Министерства экономического развития и торговли. Если сумма бартерной сделки оценена независимыми оценщиками до 5 миллионов рублей, то описанных мер достаточно. Если же сумма больше, то надо будет обратиться в Министерство внешнеэкономических связей по вашему региону. Имейте в виду, что на следующий день после регистрации вашего пакета вам никто паспорт не оформит. Для этого чиновникам законом дан 21 рабочий день, в реальном времени это ровно месяц. Конечно, получение паспорта может произойти и раньше, если нет большого потока документов на оформление в данный момент, но больше ваши документы держать без движения не имеют права.
Преимущества бартерной сделки
Бартерные сделки никогда не должны сбрасываться со счетов и в крупных и в мелких компаниях. Такое товарные отношения весьма полезны по многим причинам. Увеличиваются продажи, сокращается расход оборотных средств, появляются новые клиенты. Вот конкретные преимущества бартера.
- Денежные средства фирмы остаются в наличии, они не тратятся, не надо брать кредиты, займы и пр. Товар достанется вам без расходования денег, следовательно, их можно пустить на другие первоочередные цели.
- Если на вашем складе затоварка, если скопился товар, то бартер – прекрасная возможность сбыть накопленное, и получить за это так необходимый другой товар без денег.
- Если ваш партнер по сделке будет доволен приобретенным по бартеру товаром, то он всегда может дать рекомендации своим коллегам, чтобы и они покупали товар именно у вас.
- Устанавливая бартерные отношения, вы завязываете новые знакомства, а это очень полезно, особенно на начальном этапе бизнеса.
- Бартерные отношения всегда выгодны по цене товара.
Многие предприниматели вообще не проводят бартерные сделки по бухгалтерии, чтобы избежать ненужных трат по налогам. Здесь все зависит от системы налогообложения. Скрыть бартерную сделку можно, если на то есть существенная финансовая выгода. Если выгода ничтожна, то браться за такие сделки совершенно не стоит.
Если вы хотите найти претендентов на совершение именно такой сделки и покупателей на ваш товар, не ограничивайтесь вашим населенным пунктом. Используйте возможности интернета, регистрируйтесь на биржах и торгуйте с существенной экономией.
Законодательство о бартере
Если вы внимательно прочитаете гражданский кодекс, то термина «бартерная сделка» вы не найдете. В нем есть понятие договора мены. О нем говорится в статье 31. В гражданском кодексе, в статье 567 говорится, что договор мены – двухсторонний, и по нему каждая сторона обязуется передать другой стороне определенное количество товара. И к договору мены применяются все те же требования и правила, как и к стандартному договору купли-продажи. То есть в процессе мены, или бартера, как выражаются широкие массы бизнесменов, одна сторона обязуется передать другой стороне свой товар, и принять от нее другой товар. Вторая сторона принимает такие же обязательства. То есть каждая из сторон выступает и продавцом, и покупателем. Если в процессе бартера товар меняется на услугу, или услуга на работы, то сделка проводится с помощью смешанного договора, в котором есть элементы самых разных договоров – купли-продажи, выполнения работ, оказания услуг и пр.
Если бартерная сделка признается по тем или иным обстоятельствам недействительной, то одна сторона вправе потребовать возвращения товара от другой стороны. Если в договоре не прописаны подробно риски, то дело заканчивается в суде. Поэтому опытные юристы компаний при таких сделках всегда вписывают в договоры мены пункты по возврату в довольно подробном изложении. Если одна сторона, говорит закон, исполнила свои обязательства по договору, то она имеет право не возвращать товар. Если же вторая сторона считает исполнение первой стороной своих обязательств некорректным, то она вправе вернуть полученный товар и потребовать свой товар назад. В любом случае, если бартерная сделка крупная, и неудача по ее проведению может нанести существенный урон компании, то лучше всего составлять договор грамотно и предусмотреть все возможные случайности.
Бартер - обмен товарами или услугами с другим человеком без участия денег. Бартерная система использовалась в течение нескольких тысячелетий, и задолго до того, как были изобретены деньги. В древние времена эта система часто могла включать людей только одной местности, однако сегодня с использованием Интернета бартер носит глобальный характер. Как правило, торговля осуществляется через интернет-аукционы и своп-рынки.
История бартера
История бартерных схем начинается с 6000-ого года до нашей эры. Введенный Месопотамскими племенами, бартер был принят финикийцами. Финикийцы обменивали товары по всему миру. Вавилонское государство также разработало улучшенную систему бартера, когда стали обмениваться продукты питания, чай, оружие и специи. Время от времени использовались и человеческие черепа. Соль была еще одним популярным атрибутом обмена, причём настолько ценным, что частенько заменяла жалование римских воинов.
В средние века европейцы путешествовали по всему земному шару, чтобы выменять изделия ремесел и мехов на шелка и духи. Колониальные американцы меняли мушкеты на оленьи шкуры, и пшеницу. Когда деньги были изобретены, бартер не закончился, он принял более организованную форму.
Из-за недостатка денег, бартер стал популярен в 1930-х годах во время Великой депрессии в США, а к 1933 году число людей, полностью существовавших за счёт мены достигло 60 миллионов. То есть фактически пол-страны было вовлечено в этот процесс. Люди, оказавшиеся на грани голода и выживания, объединялись в бартерные кооперативы взаимопомощи, либо действовали самостоятельно.
Натуральный обмен получил значительное распространение в экономике нашей страны девяностых годов, когда рабочие получали заработную плату продуктами их производства. Следствием явилось снижение налоговых поступлений и ослабление мощи государства.
Недостатки бартера
- Товаровладелец не сразу может найти тех, кто может ему предложить нужные товары и, в свою очередь, нуждается в его товаре.
- При бартере не существует меры товарных стоимостей, поэтому довольно трудно установить цену каждого товара по отношению ко всем остальным.
- Дополнительные затраты на транспортировку грузов. Перемещение большинства товаров, имеющих значительный вес и объём сопряжено со значительными издержками.
- Услуги и товары, которыми вы обмениваетесь, могут быть обменены на некачественные или дефектные изделия. Вы не хотели бы обменять игрушку, которая почти совершенно новая и в отличном состоянии на игрушку, которая не работает, не так ли? Это может быть предостережением для беспорядочных мен, потому что хороший бартер требует навыков и опыта.
Несмотря на перечисленные неудобства и трудности, бартер всегда существовал в прошлом и будет существовать в будущем.
Преимущества бартера
- Как уже упоминалось ранее, вам не нужны деньги, чтобы выменять.
- Гибкость схемы. Даже неоднотипные или не связанные между собой вещи могут быть реализованы, например, продукты питания в обмен на ноутбук.
- Когда люди путешествуют по разным странам, они могут хорошо сэкономить деньги при обмене домами (квартирами). Если ваши родители имеют друзей в другой стране и им нужно где-то остановиться на время семейного отдыха, друзья могут предоставить свой дом в полное распоряжение на какой-то срок в обмен на ваш дом.
- При бартерном обмене вы можете не расставаться с вещами. Вместо этого достаточно оказать равноценную услугу. Например, если ваш друг имеет скейтборд, который вы хотите получить или временно попользоваться, а его велосипед нуждается в ремонте, вы можете предложить свои услуги по ремонту велосипеда в обмен на скейтборд. При бартере обе стороны могут получить то, что они хотят или в чём нуждаются, без необходимости тратить деньги.
Почему необходимо заключать договор
Если обмен связан со значительными суммами, лучше использовать бартерный договор, где будут расписаны все особенности сделки, понятны права и обязанности сторон.
Бартерное соглашение позволяет обстоятельно объяснить, что торгуется и кем. Для получения услуг следует указать определенную задачу, работу, или отметить количество часов, необходимое для работы. Для товаров, вам, скорее всего нужно будет включить количество и условия их передачи.
Обмен без соглашения может иметь неприятные последствия. С одной стороны, как и любой контракт, обмен на бумаге, подписанный сторонами, означает, что каждый должен придерживаться определённых условий сделки. С другой стороны, в зависимости от ситуации, предметы и услуги, участвующие в торговле могут облагаться налогом.
Если вы являетесь владельцем бизнеса и отдавая товар подрядчику за выполненную работу, вы ведь юридически расплачиваетесь с ним. Обе стороны должны позаботиться о включении этой сделки в расчёт налогов.
Бартер - это один из самых древних видов торговли между представителями сначала различных племен, а потом и государственных образований. Этот вид торговли представляет собой эквивалентный натуральный обмен товарами без валютных расчетов. Бартерная сделка, в отличие от других форм встречной торговли, не предполагает денежной доплаты за совершение торговой операции.
К встречной торговле также относят встречные закупки, толлинг (операции с компенсационные сделки и выкуп устаревшей техники. В отличие от других форм, бартер - это оцененный, но полностью безвалютный Эквивалентность таких сделок определяется на основе мировых цен, которые сложились в рассматриваемой отрасли в данное время.
Договор бартера - это фактически сдвоенный договор купли-продажи с идентичными условиями относительно штрафных санкций, условий страхования, форс-мажорных обстоятельств и т.п. Уже в заметно его отличие от обычного коммерческого контракта, ведь стороны не могут быть определены как «Покупатель» и «Продавец», а чаще именуются «Покупателем 1» и «Покупателем 2» либо «Стороной 1» и «Стороной 2». Претензии по выполнению договора также удовлетворяются исключительно дополнительными поставками того или иного товара. Таким образом, если один из поставщиков опоздал с отгрузкой своей продукции, то, в соответствии с контрактом, ему придется возместить убытки другой стороны в товарном эквиваленте. Поскольку продукция на мировом рынке различается по полезности, дефицитности и стоимости, то данное соотношение должно изначально быть тщательно рассчитано и прописано в договоре.
Бартер - это вид торговли, распространенность которого в современных условиях объясняется следующими причинами:
1) отсутствие необходимых для совершения сделки валютных ресурсов у одной из сторон;
2) ограниченная номенклатура и представленных на рынке.
Бартер позволяет решить данные проблемы фирмы и позволяет ей выйти на международный рынок, что в целом положительно влияет на ее рентабельность. Однако с использованием бартера связан и ряд сложностей, которые негативно сказываются на экономической ситуации в стране. В связи с этим, по уставу ВТО, бартерные сделки, которые не предполагают дополнительных финансовых расчетов между продавцом и покупателем, запрещены.
Бартер - это форма торговли, использование которой приводит к проблемам. К ним относят занижение что ведет к трудностям их таможенного учета при пересечении суверенной границы того или иного государства. Это приводит к искажению статистики а значит, противоречит концепции открытой торговли и препятствует либерализации торговых отношений. А вот другие формы встречной торговли вполне рекомендованы к использованию по уставу ВТО. Например, без выкупа устаревшей продукции в современных конкурентных условиях автомобильные корпорации просто не выжили бы. К тому же, современный потребитель, особенно на Западе, все больше стремится показать свою заботу об окружающей среде, а фирмы пытаются извлечь пользу из этого.
Мы начнем знакомиться с деньгами с их предыстории - такого весьма необычного явления, при котором:- во-первых, существует товарное производство (продукты создаются для других людей);
- но, во-вторых, нет рынка;
- в-третьих, имеется частный обмен товара на товар. Такой обмен называется бартер. Что же это такое?
Историки установили, что примерно 5-7 тыс. лет назад появилось товарное производство. Одновременно возникла потребность в обмене одного полезного блага на другое благо. В таком обмене товаропроизводители руководствовались следующим простым правилом: дай мне то, что мне нужно, и я дам то, что тебе нужно. Этот по существу натуральный обмен продуктами был назван бартером (отсреднеангл. batren, среднефранц. barater - обмениваться). Бартер - это прямой обмен одного товара на другой товар. Он совершается по формуле Т-Т(товар-товар).
Кажется, что все ясно. В бартере одна полезность (способность вещи удовлетворять какую-то потребность) обменивается на другую полезность.
Но совершенно не ясно другое. Ведь обмен предполагает равенство. Однако в бартерном обмене полезности не одинаковы и не могут быть равны друг другу (скажем, зерно и рыба). Здесь мы сталкиваемся с явным противоречием: в бартерном обмене фактически приравниваются различные в натуральном виде вещи. И никто из товаровладельцев не может определить: равны ли обмениваемые вещи по их ценности, по их затратам на их производство?
Как это ни кажется странным, но безденежный бартерный обмен в определенной мере сохранился до настоящего времени. Речь идет о том, что при нехватке денег физические и юридические лица проводят безденежный обмен товарами, но не в прямой форме Т-Т, а в косвенной форме - в виде бартерной сделки (С) Т-С-Т.
Под сделкой подразумевается соглашение двух или нескольких лиц (физических или юридических) о торговом взаимоотношении. Такое взаимодействие может быть связано с куплей-продажей какого-то имущества (товаров, ценных бумаг), с предоставлением ссуд. Оно оформляется договором, Который подразумевает, что сделка взаимовыгодна для всех участников.Как правило, в договоре дается оценка товаров в целях установления равноценного обмена, для таможенного учета, определения страховых сумм, оценки претензий и начисления санкций (наказаний за нарушения правовых норм). Бартерные сделки используются как во внутренней, так и в международной торговле.
В международной торговле совершается, как принято говорить, «встречный товарообмен» в виде прямого или косвенного обмена одних товаров на другие при нехватке какой-либо иностранной валюты (денежной единицы этой страны). К формам такого товарообмена относятся, кроме бартера:
выкуп, когда продавец машин и оборудования из страны-экспортера принимает в качестве частичной оплаты определенное количество товаров, производимых на этих машинах и оборудовании в импортируемой стране;
компенсационная сделка - получение продавцом части оплаты в валюте своей страны, а оставшейся части - в виде товаров, поставляемых покупателем.
Значение бартера важно потому, в частности, что ВТО (Всемирная торговая организация) признает сейчас возможность существования бартера в мировой экономике.
Бартерные сделки позволяют в случае необходимости ускорять процесс производства и торговли. Однако такие сделки из-за их недобросовестного исполнения могут порождать отрицательные последствия, подчас криминального характера. К ним относятся:
обман договаривающейся стороны (при невыполнении, скажем, устного договора);
нарушение правил таможенного контроля;
уход от уплаты налогов и т. п.
Невозможность нормального развития торговли товарами и другие недостатки бартера были во многом преодолены с появлением денег. Первыми деньгами могли стать только товарные деньги.
Кто-то открывает бизнес, имея собственный стартовый капитал. Кто-то получает помощь от инвесторов. Но многие в самом начале предпринимательской деятельности не могут похвастаться большим товарооборотом и прибылью. Ведь большую часть дохода приходится отдавать в счет долгов и солидную сумму выделять на развитие предприятия. Новое дело требует постоянных вложений, прежде всего ― финансирования. И где прикажете начинающему бизнесмену искать источник денег, когда каждый рубль на счету ему дорог и достался нелегко?
На самом деле, достаточно просто оглянуться вокруг и проявить креативность. Один из самых полезных и недооцененных способов управления бизнесом всегда к вашим услугам, он был ходу еще тогда, когда люди понятия не имели, что такое деньги. И этот способ ведения дел не потребует от вас никаких финансовых вложений. Речь идет о бартере.
Понятие бартертерная сделка
Бартер, так называется особый вид товарообменных сделок. Под бартерными сделками обычно понимают натуральный товарообмен по договору. Участвуют в таких сделках две стороны. И эти стороны желают произвести друг с другом обмен товара на товар (услугу). То есть, бартер это обмен товарами и услугами без денежных выплат. Чаще всего бартер применяют в бизнесе с услугами и продуктами, так как там имеется некий объект, подлежащий обмену.
В процессе бартера задействованы две стороны. Каждая из сторон хочет заключить сделку, но вместо обмена деньгами за продукт или услугу, они готовы обменяться продуктами или услугами, имеющимися в наличии.
Надо отметить, что бартерная система весьма гибкая, поэтому довольно часто заключают смешанные договора, когда часть сделки оплачивается денежными средствами, а часть товарами или услугами.
В бартерной сделке каждая сторона выступает в смешанной роли продавца и покупателя, что вполне естественно. Поэтому бухучет в этом случае сочетает приобретение и реализацию как импорта, так и экспорта товара.
Особенно важна для бухгалтерии оценка этих товаров. Так как классический бартер подразумевает обмен равный, когда цена за оба товара ровна.
Внешнеторговая бартерная сделка
Существует и особый вид бартера, внешнеторговая сделка. Внешнеторговые сделки заключаются с иностранными партнерами, когда товар обменивается на товар согласно договору мены. Если в договоре отдельно не прозвучало, что товары не равноценны, то это допущение остается в силе по умолчанию.
По законодательству объектами бартерных сделок могут быть и товары, и услуги, и работы, и интеллектуальная собственность.
Документально, любые бартерные сделки, как уже упоминалось, скрепляются договором в простой письменной форме. Обязательно в договоре надо указывать дату и номер.
В этом документе со всеми подробностями описываются качество товара и его количество, цена, сроки по экспорту и импорту. Если речь идет не о товаре, то полный перечень работ, услуг или итогов интеллектуальной деятельность, их сроки выполнения, время предоставления услуг, оговариваются авторские права, когда речь идет об интеллектуальной собственности. Также, в документе указывается способ, как разрешить претензии и недоразумения, буде такие возникнут.
Когда речь идет о сделке солидной и внешнеторговой, то есть заключенной с представителями других государств, обязательным является оформление паспорта на сделку и демонстрация его в таможенных органах. Именно паспорт позволяет контролировать сделки. По каждому заключенному договору оформляется один паспорт, если договор в процессе изменяется, то и паспорт следует переоформить согласно новым дополнениям.
Эти паспорта оформляются после подачи заявления и целого пакета документов (договора, учредительные документы компании, документы, удостоверяющие личность и т.д.) уполномоченному МВЭС РФ (Министерство экономического развития и торговли)
Если сумма договора велика, то есть зашкаливает за 5 млн., обращаться следует для оформления паспорта в Управление МВЭС по Центральному району.
На рассмотрении чиновниками берется три недели, 21 рабочий день.
Очевидные плюсы бартера
Бартер давно и прочно занял свое место в современном бизнесе, и не только потому, что позволяет экономить денежные средства компании. Он увеличивать продажи и доходы и помогает получить новых клиентов.
Что это значит?
- Так как в товарообороте задействованы только товары и услуги, то денежные средства компании, благодаря бартерной сделке, остаются в целости и могут быть израсходованы на текущие и первоочередные цели.
- Товар, задержавшийся на складе, всегда можно пустить в дело благодаря бартеру, освободив место для нового.
- Когда клиент доволен, он всегда посоветует своим знакомым и коллегам продавца, с которым ему было приятно иметь дело. Если ваши товары или услуги были оценены, ждите новых клиентов.
- Бартер помогает налаживать связи и устанавливать контакты с возможными партнерами. Полезные связи всегда в цене.
- Цены на товары, проходящие по бартеру, всегда ниже, так как в них нет накладных расходов.
Кстати, к бартеру стоит подходить креативно, ведь это, прежде всего, контакт с партнером и хороший способ продвижения вашего бизнеса. Это своего рода взаимопомощь и он не столь официален, как обычные денежные отношения. Когда вам срочно что-то потребовалось, и вы располагаете весьма ходовым товаром, стоит поискать подходящих кандидатов на обмен, ведь им, вполне вероятно, нужен именно ваш товар.