Что такое МЛМ бизнес-проекты и как их отличить от финансовой пирамиды? С точки зрения потребителя. Что продают сетевые компании

Просторы МЛМ растут с каждым днем, число таких фирм мультиплицируется почти геометрически. Похоже, что везде и всюду люди только и ждут возможности вступить в такую фирму. Соответственно растёт и впечатление, что МЛМ является ни чем иным, как "волной будущего" - то есть формой бизнеса, которая растёт в своем развитии и динамике. Поговаривают даже, что именно МЛМ заменит все другие формы дистрибуции. Уверяют так же, что каждый человек может добиться успеха, если будет настойчиво и постоянно следовать методам фирмы и что, в конце концов, мы ВСЕ будем торговать и покупать только в системе МЛМ.

Анализы и исследования показывают, однако, что основная бизнес-идея, каковой и пользуются структурные фирмы – ничто иное, как торговый фокус. МЛМ-фирмы нацелены на всё новое рекрутирование свежих торговцев, лишь малая доля продукции достигает именно конечного потребителя, который не является членом этой структурной организации.

В общем и целом – все обещания и разговоры индустрии МЛМ, все их видения ведущей роли такой формы торговли в будущем, содержат в себе столько же экономической истины, как сообщения о посадке НЛО. В финансовом смысле – шанс заработать на МЛМ примерно равен шансу стать богатым при игре в рулетку.

Денежная сторона МЛМ богато отмечена гигантскими потерями для миллионов потребителей. Сама система, подразумевающая безграничный рост числа сотрудников в любом экономическом пространстве – уже от рождения приговорена к нестабильности.

Основная область деятельности мультилевел-маркетинга - "персональная розничная торговля" противоположна направленности всех эффективных экономических моделей, развитию новых технологий (Интернет еще никто не отменял!) и элементарным привычкам потребителей. Такая "розничная" деятельность служит прикрытием основной деятельности – привлечение новых инвесторов в пирамиду.

Как и во всех организациях-пирамидах, доходы торговцев и менеджеров на острие этой пирамиды на прямую зависят от непрерывного притока "свежих" инвесторов в основании пирамиды. Структура работает до тех пор, пока не развалится сама или не будет остановлена государственным (а то и юридическим) аппаратом.

Рост мультилевел-маркетинга можно объяснить хитрой игрой на культурных традициях, социальных и личных потребностях, а так же некоторыми экономическими пороками в той или иной стране, но никак не способностью обеспечить любую потребность клиентов. Маркетинговые планы МЛМ "выращиваются" без всякой профессиональной оценки со стороны какой-либо уважаемой организации или независимого эксперта. Используется популярный обман, что именно МЛМ является ориентированной на будущее моделью инвестиции или способом создания карьеры, и, что риск такого предприятия ниже, чем обыкновенная работа или другой бизнес.

***

Читайте также по теме:

• Моя подруга в Мэри Кей: 10 лет интеллектуально-нравственной деградации - Софья Стяжкина
• Краткая история "успеха" Амвей (Amway): средний дистрибьютор зарабатывает менее 100 долларов в месяц, а больше половины всех распространителей не получают никакой прибыли
• Амвей (Amway): сетевой маркетинг - взгляд изнутри - Центр свщмч. Иринея Лионского
• "Гербалайф" и компания: панацея или новая болезнь XX века? - одна из наиболее полных монографий, посвященных этому коммерческому культу
• VISION International People Group или классика сетевого маркетинг - Аферизм.Ru
• Коралловый кальций: дорого и сердито - Иван Павлов
• Сказка о "Тяньши" - Светлана Цюрупа
• Посуда фирмы Zepter: сладкая реклама и горькая правда - Петр Образцов
• Босиком по углям – вперед, к продажам Фаберлик… - Анна Суздальцева
• МЛМ – это секта (Опыт пребывания в Тенториум) - Тамара Гусева
• Эдельстар (Edelstar) или как из людей делают зомби - Мария Косухина

***

Истинный круг персон, которыми интересуется очередная МЛМ-фирма, это не потребитель или общество, а именно новые и полные надежд инвесторы. Маркектинговое давление таких фирм менее направлено на представление продукта или конечного потребителя, но больше ориентируется на будущих торговцев. Истинным продуктом являются не пилюльки или лосьоны, а именно вкладывание ресурсов (денег и времени) в сообщество торговцев.

Мелкий и крупный обман пропитывает мир сетевого маркетинга.

Ложь первая: МЛМ – это бизнес, предлагающий лучшую возможность сделать большие деньги.

Правда: Почти каждый, кто вступает в структуру МЛМ, теряет деньги. И это – не предположение, а историческая истина.

В крупнейшей фирме Amway, лишь 0,5 до 1% всех продавцов выбиваются на следующий высокий уровень продаж "прямого" торговца, средний доход всех представителей Amway составляет около 40 $ в месяц. И это – без учета расходов и до оплаты налогов! Сама маркетинговая система фирм на основе системы МЛМ может произвести лишь небольшую группку финансовых победителей. Если один менеджер нуждается в структуре из нескольких тысяч представителей, лишь для того, чтобы получить хоть какой-то значимый доход, то самим этим представителям уже необходима подчиненная группа в миллион человек! И это лишь, чтобы хотя бы скопировать успех своего руководителя. Сколько человек можно рекрутировать действительно? То, что заявляется, как "рост фирмы" - ничто иное, как состригание денег с новых и новых членов структуры.

МЛМ: Как они красиво описывают твою "стремительную карьеру"!

Большая часть проигравших свои деньги и время, выбывают из МЛМ в течении первого года деятельности. Официальная статистика говорит, что примерно 60-70% всех консультантов (они так себя любят называть) покидают фирму в первый год. Эти данные основаны на отчете американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC). Там же сообщается, что около 2/3 от суммы всех выплаченных премий фирмы NuSkin были получены 200 участниками пирамиды на ее верхушке, при наличии 63 тысяч (ого!) "активных" дистрибьюторов!

Ложь вторая: Сетевой маркетинг – это самый популярный и действенный способ преподнести товары на рынке. Потребитель любит покупать именно у фирмы МЛМ.

Правда: Если проверить подноготную сетевого маркетинга, то выявляется непродуктивная и неэффективная дистрибутивная система, на которой базируется вся структура многих этих фирм. Персональный розничный продавец – модель далекого прошлого, нежели будущего. Продавать непосредственно по друзьям и знакомым – означает принуждать их изменить свои покупательские привычки, ограничить клиентов в выборе продукта, заставить их платить больше и ввязаться в глупые модели бизнеса. Всё неудобство такого сетевого маркетинга и приводит к тому, что продается не столько товар, сколько возможность нанимать других торговцев.

Ложь третья: В конце-концов все товары или услуги будут продаваться именно через МЛМ. Вся торговля скоро станет на рельсы МЛМ.

Правда: Не так уж это ново. МЛМ-фирмы, в сегодняшней форме, появились в конце 1960 годов. И даже на Родине МЛМ – США, все эти фирмы в сумме не достигли даже одного процента от оборота розничной торговли!

Ложь четвертая: МЛМ – это новый стиль вести жизнь, который содержит радость и счастье. Это способ достичь в жизни всего!

Правда: Мотивационные лозунги МЛМ обещают богатство и жизнь в полном люксе. В то же время – большинство людей находится в поиске осмысленной деятельности, в которой они могут проявить свои способности и личные таланты. Не все и не везде жаждут продавать своим родственникам какой-то никчемный или сомнительный продукт.

Ложь пятая: МЛМ – это самое лучшее, что есть для поддержания душевного равновесия.

Правда: Употребление спиритуальных понятий и толкования о том, что работая в системе МЛМ вы получаете удовлетворение от помощи своим близким – это уже из области христианской религии. Наличие якобы "моральной поддержки" со стороны структурной фирмы базируется только на её доходах от новых членов пирамиды. И поддержка закончится так же быстро, как перестанут поступать новые покупатели. Многие МЛМ-фирмы напрямую говорят о своих христианских благодетелях, но это объяснимо ещё и тем, что большое количество сетевых фирм произошли из штата Юта в США. А этот штат по набожности переплюнуть трудно. На то они и мормоны:-).

Ложь шестая: Добиться успеха в МЛМ легко! Ваши друзья и родственники – Ваша естественная клиентура. Те, кого Вы любите, будут Вашими клиентами на всю жизнь!

Правда: Превращение друзей или родственников в инструмент личной коммерции разрушает отношения с окружающими. Маркетинговое давление может привести к элементарной потере лояльности со стороны друзей. Есть шанс – попросту "достать" всех своими продуктами. Стоит ли того жажда наживы? Да и немного найдется людей, которые именно у Вас купят именно Ваш продукт.

Ложь седьмая: Вы можете продавать в свободное время. Деятельность в МЛМ-фирме предоставляет наибольшую гибкость и личную свободу относительно инвестированного времени. Всего за несколько часов в неделю возможно создать значимый дополнительный заработок и развить личный доход до такого размера, что прочая работа станет излишней.

Правда: Десятилетия личного опыта миллионов людей уже доказали, что зарабатывание денег в МЛМ требует необычайно высоких затрат времени, личного активного участия, терпения и способности к одурачиванию других. Кроме необходимой жесткой работы и специальных личных качеств, модель такого маркетинга занимает и многочисленные аспекты личной жизни в разное время. Для МЛМ – любой человек – это потенциальный покупатель, заинтересованный в продукте. Каждый момент жизни – это шанс для проведения рекламной беседы или презентации. Не существует запретных мест, людей или времени, для того, чтобы продавать. Следовательно – не остается ни свободного пространства, ни свободного времени, как только человек вступит в такую структурную организацию.

По видом того, что сотрудники, якобы, создают свой доход сами, система МЛМ достигает контроля или даже господства над всей жизнью человека и требует соответствия этого человека системе. Многих так затягивает эта система, что они становятся социально зависимы и не могут поддерживать прежние контакты со своим окружением.

Ложь восьмая: МЛМ – это позитивный, новый, поддерживающий своих сотрудников бизнес. МЛМ укрепляет дух и личную свободу человека.

Правда: Мультилевел-маркетинг распространяет послания страха, обманывает потенциальных сотрудников обещаниями высокого заработка, но прибавляет к этому еще предсказания развала существующих форм продаж товара или услуг, пугает перспективами безработицы и даже крахом целых государств. Привычные всем профессии или формы труда выставляются на потеху, потому что это ничто иное, как "рабство" без шанса неограниченного заработка. Фразы типа: "на дядю работают только лузеры" - очень распространены в речах тренеров на МЛМ-семинарах. Сама же система мультилевел-маркетинга возводится в ранг последней надежды всего человечества. Солидная модель бизнеса никогда не базируется на негативных прогнозах и запугиваниях наивных людей.

Девятая ложь: МЛМ – это самый лучший способ развить свой бизнес и стать самостоятельным.

Правда: МЛМ не дает самостоятельности. Это полная иллюзия – состоять в МЛМ на правах "вольного" торговца. Многие МЛМ-фирмы напрямую запрещают своим продавцам сотрудничать с другими фирмами. Большинство договоров с сотрудниками предусматривает простое немедленное увольнение, а многие спонсоры без проблем могут быть лишены собственной структуры по различным причинам. Продавцы ("консультанты", как они себя называют сами) являются лишь частью сложной системы иерархий, над которой они не имеют абсолютно никакого контроля.

Ложь десятая: Сетевой маркетинг не является финансовой пирамидой, поскольку занимается продажей продукта.

Правда: Продажа некоего продукта – абсолютно не защищает фирму от применения к ней "антипирамидных" законов, каковые существуют во многих странах мира. В США федеральными властями были успешно закрыты некоторые фирмы, продававшие довольно необходимые товары. Ликвидация фирм была вызвана нарушениями законодательства, касающегося финансовых пирамид. Многие МЛМ-фирмы постоянно нарушают действующее законодательство, но не преследуются властями, так как оперируют в полулегальном секторе.

Личные выводы

Большинство МЛМ-фирм не заслуживают внимания потенциальных сотрудников. Сама система давления на торговцев приводит к тому, что люди принуждаются навешивать своим клиентам или абсолютно никчёмный или чрезмерно дорогой товар. В последнее время, многие МЛМ-фирмы массивно "двинули" в Интернет. Но и там они остаются ничем иным, как системой выкачивания денег из благоверных сограждан.

Надеюсь, что где-то существует именно справедливая и честная структурная фирма, но сам ещё, пока, не видел... А те организации, что попались на глаза, занимались простым надувательством. Буду рад узнать о честной фирме.

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг ?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Первый этап деятельности по схеме МЛМ заключается в том, что компания-производитель предоставляет свою продукцию партнеру.

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Сплоченный коллектив.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .

Гибкий график.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

Компания закрывается…

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Основной критерий выбора MLM-компании – опыт на рынке. Это объясняется очень просто: вы получите ожидаемый результат, проверенный другими.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Первые шаги в любой деятельности всегда являются самыми сложными. Система МЛМ не является исключением. Наоборот, ее можно считать яркой иллюстрацией того, насколько важно уделить максимум внимания именно началу новой работы. Многие этого не понимают. А может дело не в этом, а в некорректной информации. Большинство новичков почему-то думают, что в сетевом бизнесе стоит лишь зарегистрироваться - и купюры начнут появляться из воздуха. Такое убеждение заведомо ведет к краху. Поняв, что в этой отрасли, как и в любой другой, нужно приложить усилия, 90% начинающих потухают. Поэтому, если вы приняли решение: «Ищу МЛМ», для начала осознайте, что эта стезя нелегка, но плюс ее в том, что отдача здесь максимальна.

Если ваш спонсор утверждает, что вам не придется ничего делать - это неправда, можете быть уверены. Работы, в особенности в первый год в сетевом маркетинге, будет очень много. Нужно пройти обучение, освоить различные приемы, научиться проводить встречи и презентации, узнать все о компании и ее продукции. Также нужно составить собственный план, которому вы будете следовать, ведь организация и поэтапность рабочего процесса здесь важна как нигде. Необходим список контактов возможных клиентов. Для него необходима отдельная хорошая тетрадь, которая сможет вам прослужить долго. Отдельный список нужно создать для потенциальных партнеров. Возможно, где-то вы увидите объявление «Ищу МЛМ», или кто-то из клиентов покажется вам хорошим кандидатом - все это нужно будет фиксировать, поскольку настанет день, когда вы захотите двигаться дальше, а для этого вам нужно будет создавать свою сеть дистрибьюторов.

Всю эту работу нужно будет провести в ближайшее после регистрации время, поэтому сами можете представить, что прохлаждаться не придется. Помните, приняв решение: «Ищу МЛМ», не надейтесь на легкую прибыль. Она бывает лишь у маститых сетевиков.

Суть МЛМ бизнеса

Чтобы преуспеть в любом виде бизнеса, следует хорошо понимать его суть. Только в этом случае вы сможете понять его механизмы, овладеть важными техниками и суметь уловить важные тенденции. Сетевой маркетинг в этом плане далеко не исключение. Давайте попробуем разобраться, в чем суть МЛМ бизнеса, что отличает его от других видов деятельности, что о нем нужно знать?

Сетевой маркетинг - это особый вид торговли. Заключается он в том, чтобы выстроить широкую сеть из потребителей конкретной продукции. Каждый дистрибьютор получает возможность приобретать товар по специальной цене, и предлагает партерам делать то же самое. В конечном итоге расширяется сеть дистрибьюторов и растут обороты компании.

Суть МЛМ бизнеса в том, что между производством продукции и ее доставкой к конечному потребителю стоит всего один человек - представитель компании, официальный дистрибьютор. Этот человек выполняет все функции, которые в точках розничной торговли обычно возложены на разных людей. Подумайте какое количество денег на рекламу и сколько людей требуется среднестатистическому производителю или магазину, чтобы товар нашел своего покупателя. Это и менеджеры, и кладовщики, и продавцы, и программисты, и кассиры - огромный штат, не считая грузчиков, рекламных агентов, техперсонал. Однако не стоит сразу пугаться и думать, что работа дистрибьютора - это тяжкий, непосильный труд за себя и за других. На самом деле процесс сетевой торговли налажен и отработан годами, поэтому дается он достаточно легко. Все материалы, которые необходимы для работы, компании всегда предоставляют своим сотрудникам. Печатная продукция, видеоматериалы, презентационное оборудование - все, что требуется, дистрибьютор получает. Его задача - представить компанию, обрисовать концепцию, заинтересовать продукцией. Возможно, нужно будет показать пробные образцы, или рассказать о личном опыте - это не является темой нашей статьи, да и методы у всех разные. Только цель одна - принять заказ и доставить клиенту в удобное для него место и время. Ну, и естественно, забрать себе свою часть прибыли. Суть МЛМ бизнеса не сложна для понимания. Напротив, все гениальное просто.

Система МЛМ

Система МЛМ компании строится на документе, который определяет все ее финансовые вопросы. Этот основополагающий документ называется маркетинг-планом. В него заложены все траты и все доходы. В нем описано, кто, сколько и за что будет зарабатывать. Ну, а поскольку МЛМ - это, в первую очередь бизнес и цифры в нем имеют первоочередное значение, маркетинг-план можно считать сердцем и душой сетевой компании. Ни одна система МЛМ не смогла бы работать без этого документа. Именно на него смотрят в первую очередь новые люди, приходящие в сетевой маркетинг, ведь здесь отражено, сколько они будут зарабатывать за свои старания.

Система МЛМ предусматривает постоянное обучение и совершенствование своих навыков. Каждая уважающая себя компания предоставляет эту возможность своим дистрибьюторам. Ассортимент товаров постоянно пополняется, появляются новые техники продаж, и все это требует от сотрудников сетевых компаний новых знаний и умений. МЛМ - это передовой бизнес, поэтому все, кто занят в нем, должны идти в ногу со временем.

Список МЛМ компаний

Список МЛМ компаний сегодня очень сильно отличается от того, что было лет 10 назад. Тогда он был в разы короче, и представлен по большей части косметическими компаниями. Сегодня же перечислить все сетевые фирмы просто невозможно, а разнообразие предлагаемых товаров невероятно велико. Рассмотрим хотя бы сокращенный список МЛМ компаний:

Amway - один из мировых лидеров, компания, в ассортименте которой есть бытовая химия для дома, пищевые добавки, косметика и парфюмерия.

AquaSource - компания, появившаяся в Англии. Выпускает гомеопатические средства.

Avon - одна из наиболее известных компаний для женщин.

CielParfum - отечественная компания, которая производит парфюмерную продукцию.

Coral Club International - очень известная компания, которая производит витамины и биодобавки.

Dr. Nona - марка косметики, парфюмерии, БАДов, основанная в Израиле.

Edelstar - детище В.Довганя, отечественная марка косметики. В настоящее время поглощена компанией Faberlic.

Fleur de Sante - марка косметики, международный гигант, работает с 80-х годов прошлого столетия.

Herbalife - знаменитая марка биодобавок и средств для коррекции массы тела, стала известной в 90-е годы.

Infinum - на сегодняшний день также поглощена компанией Faberlic, производит косметические средства и пищевые добавки.

Mary Kay - одна из старейших сетевых компаний, производит косметику и парфюмерию.

Neways - международная компания, специализируется на производстве средств для коррекции внешности.

Oriflame - это одна из наиболее известных косметических марок.

Provea Collection - компания, распространяющая эксклюзивное белье.

Тяньши - знаменитая компания из Китая, производит витамины и биодобавки.

Тиан-Де - российская относительно молодая компания косметических средств и средств гигиены.

Vision - известная сетевая компания, производит высококачественные витаминные комплексы.

Это лишь небольшой список МЛМ компаний, представленных сегодня в нашей стране. Уверены, что пройдет немного времени, и он станет еще больше.

Одна из относительно новых, но уже завоевавших доверие МЛМ компаний - это компания 4Life Research . Она дала нам работу, цель и финансовое благосостояние. Трансфер фактор, который разработан и выпускается этой компанией на сегодняшний день, является единственным препаратом, который необходим каждому человеку на нашей планете. Трансфер фактор - это здоровье, долголетие и избавление от большинства известных науке болезней. Мы горды тем, что представляем такую успешную компанию и такой уникальный препарат.

Дистрибьютор компании 4Life сможет без труда достигнуть благосостояния. Стабильная и своевременная выплата бонусов предусмотрена на всех уровнях и за абсолютно любые достижения. Вышли на новый уровень заказов, пригласили нового партнера, расширили сеть - за каждый ваш шаг к новым высотам в маркетинг-плане предусмотрено вознаграждение. Создание собственного прибыльного бизнеса без вложений возможно с 4LifeResearch. Предусмотрено 2 пути для старта сотрудничества с компанией - это Даймонд или Лидер. В каждом есть свои преимущества, и каждый, кто решился на сотрудничество, может выбрать то, что ему подходит на данном этапе. В маркетинг-плане 4LifeResearch предусмотрены поощрения в виде путешествий для дистрибьюторов, которые показали наилучшие результаты по итогам года. Это программы Great Escape+, Gold Getaway, Platinum Pinnacle. Преимуществ для создания бизнеса с компанией множество. Каждый из пунктов маркетинг-плана Life Rewards - это отдельное достоинство. Присоединившись к нашей команде, вы узнаете обо всех плюсах и сможете начать воплощать в жизнь ваши мечты.

Работа в 4Life Research - это финансовая стабильность и независимость, а также глубокое чувство удовлетворения от своей деятельности. Если вы заинтересовались, не медлите - регистрируйтесь в качестве дистрибьютора на нашем сайте и становитесь одним из тысяч людей во всем мире, которые сделали выбор в пользу жизни и здоровья, успеха и экономического благосостояния.

Что такое сетевой маркетинг: 6 преимуществ + 3 недостатка + 5 мифов + 10 советов тем, кто хочет зарабатывать в компании МЛМ.

Сетевой маркетинг или МЛМ. Кто о нем сегодня не слышал.

Да, пожалуй, трудно найти такого человека.

И все же, большинство людей, плотно не связанных с этим видом деятельности, толком и не знают, что такое сетевой маркетинг .

Кто-то излишне демонизирует МЛМ, кто-то наоборот его обожествляет и считает чуть ли не единственным .

А кто-то попросту не воспринимает всерьез, потому что ассоциирует сетевой маркетинг с подружкой, что каждый месяц приносит полистать красочный каталог и предоставляет возможностью купить помаду со скидкой.

И что самое интересное – все правы, потому что смотрят на МЛМ со своего колеса.

Что такое сетевой маркетинг, как вид бизнеса?

Сетевой маркетинг (или МЛМ / MLM – multilevel marketing) – это особая концепции распространения товаров и услуг, основанная на работе независимых реализаторов, каждый из которых имеет право не только продавать товары и услуги, но и привлекать в компанию других дистрибьюторов.

Заработок при этом зависит не только от количества проданного товара и услуг, но и от того, сколько сумели реализовать привлеченные вами в компанию люди.

Сетевой маркетинг – это своеобразная пирамида, но в отличие от финансовых пирамид, этот бизнес вполне законен и может принести вам хорошие заработки, при условии, конечно, что вы начнете сотрудничать с серьезной компанией, которая выпускает качественный товар и услуги по адекватным ценам.

История МЛМ

Именно тогда владелец компании California Vitamins по продаже витаминов и пищевых добавок Карл Ренборг решил, что изготавливаемую им продукцию будут реализовывать не профессиональные продавцы, а сами потребители.

Причем эти же потребители будут привлекать к сотрудничеству других покупателей, формируя таким образом сеть.

Благодаря такому подходу за несколько лет молодая компания могла похвастаться оборотом в 7 млн. долларов.

В конце 1930-х годов Карл Ренборг переименовывает свою компанию в Nutrilite Products, а вот принцип распространения продукции остается неизменным: ее продают сами потребители, вооруженные образцами и методичками.

Эти же покупатели приводят других поклонников пищевых добавок Nutrilite Products, которые хотят не только их потреблять, но и продавать.

Бизнес Ренборга растет как на дрожжах и доказывает всем скептикам, что сетевой маркетинг имеет право на жизнь.

Новый виток развития МЛМ припадает на конец 1950-х годов.

Именно тогда два бывших сотрудника Nutrilite Products Де Воса и Ван Андела решили, что они ничем не хуже Ренборга и основали компанию American Way Corporation, тоже работающую по принципу сетевого маркетинга.

Она и до сегодня успешно функционирует на рынке под названием AMWAY.

Расцвет же сетевого маркетинга припадает на 1980-е – начало 1990-х годов.

В США при помощи МЛМ технологий распространяли все, что угодно, начиная от бытовой техники и заканчивая лекарствами.

Тогда даже поговаривали, что скоро традиционный вид торговли, да и сами магазины исчезнут без следа и миром будет править сетевой маркетинг.

Сегодня мы видим, что эти прогнозы далеки от реальности.

Да, МЛМ компании по прежнему успешно работают на рынках разных страх, в том числе – и в бывших республиках СССР, но традиционные торговые площадки они так и не сумели вытеснить.

По последним данным оборот крупных сетевых компаний (а их сегодня насчитывают не менее 4 000 тысяч) составляет свыше 300 млдр. долларов США.

Принципы работы сетевого маркетинга

Поскольку сетевой маркетинг – это своеобразная пирамида, то ваш заработок зависит не столько от количества ваших клиентов, которые приобретают продукцию, сколько от доходов привлеченных вами дистрибьюторов.

От каждого заработка дистрибьютора, которого вы привели, вы получаете указанный процент дохода.

Вот почему в МЛМ компаниях хорошо зарабатывают те, кто находится наверху пирамиды и имеет наиболее распространенную сеть привлеченных дистрибьюторов.

Несмотря на свой космополитизм, сетевой маркетинг зависит от законов страны, в которой открывается представительство компании.

Например, если говорить о России и Украине, то сетевым компаниям запрещено:

• привлекать к работе консультантами лица, которым не исполнилось 18-ти лет;
• обещать конкретную заработную плату, потому что с дистрибьюторами не заключается официальный трудовой договор;
• реализовывать опасную и нелицензированную продукцию и т.д.

Если вы хотите стать дистрибьютором сетевой компании, то сделать это достаточно просто :

1. Соглашаетесь на уговоры о сотрудничестве другого дистрибьютора либо же самостоятельно направляетесь в офис компании, в которой желаете работать.
2. Заполняете бланк договора.
3. Проходите обучение (часто – это просто беседа с опытным консультантом).
4. Приобретаете каталоги или образцы продукции.
5. Начинаете продавать товары и услуги клиентам и привлекать к сотрудничеству новых дистрибьюторов.

Помните, что если вы придете работать в МЛМ компанию, то станете фрилансером, на которого не распространяются социальные гарантии, больничные, отпускные.

Даже после долгих лет работы вы не можете рассчитывать на пенсию от государства, потому что не платили взносы в Соцстрах и т.д.

К тому же, у вас нет никаких гарантий, что через некоторое время МЛМ компания, с которой вы долгое время сотрудничали, не закроет свое представительство в вашей стране и вы не останетесь без работы.

Сетевой маркетинг – это плюсы и минусы

Если рассматривать сетевой маркетинг как способ заработка, то стоит знать не только о его преимуществах, но и помнить о недостатках.

Это поможет вам принять взвешенное решение, когда вы решите сделать МЛМ своей основной профессией.

Не лишней будет эта информация и для тех, кто рассматривает сетевой маркетинг, как к официальной зарплате.

Плюсы сетевого маркетинга

К основным преимуществам сетевого маркетинга те, кто им всерьез занимается, относят:

Возможность обучаться.

Если речь идет о серьезных сетевых компания, то они, заботясь и о репутации своей корпорации, и о размере собственных заработков, поэтому постоянно поднимают квалификационный уровень своих сотрудников.

Для них организовывают семинары, курсы, встречи с наставниками и прочее.

Иногда обучение проводится за счет самих обучающихся, но бывают и приятные исключения из правил.

Свободный график.

Вам не придется сидеть в офисе в обусловленное начальником время, потому что начальник – это вы сами.

Вы можете уделять работе и 3, и 10 часов в день.

Все зависит от ее эффективности: если вы совершили прибыльную сделку, то можно вознаградить себя отдыхом, но бывают и неудачные дни, когда приходится работать долго, но, увы, безрезультатно.

В любом случае, свой график работы вы формируете сами.

Неограниченный заработок.

В идеале это действительно так: никто не устанавливает для вас максимальный лимит доходов.

Если вы человек хваткий, креативный, способный нестандартно подойти к завоеванию клиента и готовый много работать, то ваши заработки будут вполне приличными и станут расти по мере улучшения вашей квалификации.

Финансовая независимость.

Начиная заниматься сетевым маркетингом, вы фактически обретаете , который можете укреплять и расширять.

Если вы реализовываете качественную продукцию и выполняете все обязательства перед клиентами, то ваша клиентская база будет расти, а соответственно вырастет и прибыль.

Причем сумма заработков не будет зависеть от прихоти начальника, а исключительно от вас самих.

Сплоченный коллектив.

Те, кто хоть раз работал в МЛМ компании, могут подтвердить, насколько легко здесь начинать работать: никаких тебе подковерных игр, непринятия новичка и подстав от старичков.

Более опытные сотрудники вам всегда помогут, потому что уровень ваших заработков влияет на их доход и статус в компании.

Интересная работа.

Безусловно, если у вас есть все данные, чтобы заниматься сетевым маркетингом, вы обреете интересную и творческую работу.

МЛМ – это не нудное сидение в офисе, тут не придется имитировать деятельность, чтобы дотянуть до вечера. Скучать вам точно не доведется.

Минусы сетевого маркетинга

Обладает сетевой маркетинг и некоторыми недостатками, хотя количественно они не дотягивают до преимуществ:

Нестабильный заработок.

Если вы трудитесь в организации с конкретным окладом, то точно знаете, что в конце месяца получите точную сумму денег.

В сетевом маркетинге наблюдается совсем другая ситуация: на смену удачным периодам может прийти безденежье.

Чтобы зарабатывать стабильно, нужно иметь большую клиентскую базу и постоянно ее расширять.

Материальные вложения.

Зазывая в сетевой маркетинг, вас будут убеждать, что это бизнес без вложений.

В действительности же это не так, потому что за свои деньги вам придется покупать каталоги продукции, а еще ее тестеры, чтобы продемонстрировать клиенту.

Некоторые МЛМ компании требуют от своих распространителей ходить в одежде корпоративных цветов или носить какие-то элементы формы – это тоже все придется купить за свой счет.

Эмоциональные нагрузки.

Вы не хуже меня знаете, как люди относятся к распространителям продукции: в лучшем случае, как к надоедливым мухам, от которых нужно поскорее избавиться, в худшем – как к аферистам, которые пытаются впарить какую-то гадость.

К этому нужно быть готовым и относиться к реакции людей по-философски.

А еще смиритесь с тем, что от постоянного общения с людьми вы будете очень уставать.

Следует также помнить, что сетевой маркетинг – это бизнес не для всех.

Если вам трудно покидать свою зону комфорта, заговаривать с незнакомыми людьми, если вы косноязычны, не владеете даром убеждения, да и вообще общение – не ваш конек, если вы готовы опустить руки при первой же неудаче, то вам лучше заняться чем-то другим.

С МЛМ у вас вряд ли сложатся длительные отношения.

Сетевой маркетинг – это возможность заработать, но не для всех

Я не сторонница того, чтобы демонизировать сетевой маркетинг, но знаю, что точно не стала бы зарабатывать подобным образом.

Но среди моих знакомых есть те, кто трудится в МЛМ компаниях.

Кто-то относится к своей работе более серьезно и, в общем-то, неплохо зарабатывает, кто-то использует сетевой маркетинг как возможность приобретать по скидкам косметику, которой сам и пользуется.

А вот грустных историй, когда аферисты под видом сетевого маркетинга выманили деньги у доверчивых людей, которые хотели стать дистрибьюторами, я не знаю, хотя в сети подобных историй полно.

Распространенные мифы, которыми окружен сетевой маркетинг

Я знаю, что сетевой маркетинг окружен разными мифами.

Выбрала 5 наиболее распространенных и попросила своего знакомого Александра их подтвердить или опровергнуть.

Александр давно сотрудничает с AMWAY.

Он начал работать в сетевом маркетинге больше 10 лет назад, когда было еще реально сформировать свою сеть.

Несмотря на то, что у большинства дистрибьюторов заработок зависит от количества привлеченных реализаторов, Саша пошел по другому пути и начал зарабатывать на продажах хорошего, в общем-то, товара.

Основной источник привлечения новых клиентов у моего знакомого – , а точнее – социальные сети.

Утверждает, что даже в наиболее плохие месяцы он зарабатывать не менее 70 долларов.

Если учесть, что у него есть основная работа, то подобный источник дополнительного дохода весьма неплох.

Мифы сетевого маркетинга:

Здесь можно заработать огромные деньги.

«Возможно и так, – говорит Саша, – но я людей, которые , не встречал».

Чтобы разбогатеть в МЛМ компании, нужно стать у ее истоков.

Это несерьезная работа для студентов.

Если вы собираетесь так относиться к сетевому маркетингу, то в этом бизнесе вам делать нечего.

Это серьезная работа, требующая большой отдачи.

Ужас, а не работа – бегать с сумками товара и приставать к людям.

«Приставать» к людям действительно придется, ведь без беседы вы не сможете ни товар продать, ни дистрибьютора привлечь.

А вот ходить по квартирам с сумками необязательно, сейчас предостаточно других способов привлечения клиентов и реализаторов.

В сетевом маркетинге одни мошенники.

Чтобы не стать жертвой мошенников, не связывайтесь с несерьезными компаниями, о которых вы ничего не знаете или с теми, о которых ходят плохие отзывы.

Серьезные игроки не обманывают своих клиентов.

Нельзя в МЛМ ничего заработать.

Можно, и я вам это доказала на примере Саши.

Думаю, что мой знакомый зарабатывал бы гораздо больше, если бы не имел основной работы, а уделял все свое время сетевому маркетингу.

Обычно мифы о том, что в МЛМ ничего не заработаешь, распространяют те, у кого не сложилось с этим бизнесом.

Но если кто-то потерпел неудачу, это не означает, что и вы столкнетесь с тем же.

Как дистрибьюторам общаться с людьми, которые склоны верить

вышеперечисленным мифам, подскажет эксперт из данного видео:

Как заработать в сетевом маркетинге?

Несмотря на то, что вокруг сетевого маркетинга витает множество мифов и недомолвок, зарабатывать этим видом деятельности можно, причем это можно делать весьма неплохо.

Если вы чувствуете в себе силы заниматься таким трудом, если знаете, что идеально подходите для этого бизнеса, начинайте действовать.

10 полезных советов тем, кто хочет зарабатывать, занимаясь сетевым маркетингом:

1. Начинайте работать в раскрученной серьезной фирме, в которой не потребуют вложить в дело крупную сумму: «Орифлейм», «Эмвэй», «Мэри Кей», «Айвон» и т.д.
   Здесь вы не сможете поначалу заработать огромных денег, но научитесь основам бизнеса.
2. Стремитесь к развитию: посещайте всевозможные тренинги, много читайте, перенимайте опыт старших коллег и т.д.
3. Тщательно изучите товар, который продаете, чтобы вы могли ответить на любой вопрос клиента.
4. Создавайте собственную сеть, а не только стремитесь продать побольше товара.
5. Используйте различные методы продвижения товара: при личном общении, через интернет, при помощи объявлений в бесплатных газетах и т.д.
6. Не врите клиенту, пытаясь продать как можно больше товара и услуг.
   Если вы распространяете качественную продукцию, то привирать не придется.
7. Выглядите опрятно, говорите грамотно и красиво.
8. Не навязывайтесь, если вы чувствуете, что потребитель не заинтересован в том, что вы ему предлагаете – это злит, а не поощряет.
9. Приготовьтесь к тому, что сначала придется поработать практически бесплатно, поэтому не спешите бросать основную работу, пока сетевой маркетинг не начнет приносить действительно хорошие деньги.
10. Не отступайте перед неудачами.
    Если у кого-то из ваших знакомых не получилось заработать в сетевом маркетинге, это не значит, что и у вас не получится.

Зная, что такое сетевой маркетинг , вы всегда сможете заняться интересным и прибыльным делом, не требующим специального образования.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Дорогой друг, приветствую вас. На связи Ринат Адмиралов, предприниматель и эксперт в области сетевого маркетинга с 8-летним стажем «работы» в этой индустрии. За это время заработал в МЛМ хорошие деньги, купил иномарку и семь квартир.

Приехал развивать бизнес в Ставрополь из СПБ. В жизни увлекаюсь гитарой, чтением книг, личностным развитием, общественной деятельностью, нравится вести здоровый образ жизни.

Индустрия МЛМ давно вызывает массу споров и противоречий. У меня у самого было негативное представление об этой деятельности, пока я детально не разобрался в этом вопросе. Сколько людей, столько и мнений. Некоторые люди считают это направление незаконным и «приравнивают» его к финансовой пирамиде, а кто-то считает, что это гениальное изобретение человечества.

Поделюсь с вами своим экономическим взглядом и критическим мышлением на этот вопрос и практическим опытом, надеюсь быть полезным.

Разберем, что такое многоуровневый маркетинг, стоит ли им заниматься и сколько можно зарабатывать.

Предприниматель и эксперт в индустрии МЛМ Ринат Адмиралов поделился информацией о сетевом бизнесе на страницах делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ»

Что такое сетевой маркетинг (МЛМ) и чем он отличается от “классического”

«Стандартное» определение звучит примерно так:

Сетевой маркетинг (multilevel marketing) — это способ продвижения продукта на рынок, при котором компания (производитель) продает продукцию напрямую своим потребителям, а дистрибьюторы (партнеры компании), получают процент от товарооборота, привлеченных ими клиентов.

Это направление бизнеса изначально базировалось на идее рекомендаций. То есть, довольный потребитель продукции сетевой компании рекомендует ее своим друзьям, знакомым и родственникам, при этом зарабатывая деньги.

Каждый день не задумываясь, мы кому-то кого-то (что-то) рекомендуем: юриста, стоматолога, шампунь, туристическое агентство, ресторан или фильм.

Но вот беда — денег нам за это никто не платит, даже если благодаря нашей рекомендации была совершена сделка и кто-то на ней хорошо заработал.

Итак, идея построения бизнеса в сетевом маркетинге — это рекомендации .

Каждый относится к МЛМ по-своему и это нормально

Для меня МЛМ — это микро франшиза, имеющая ряд преимуществ перед «обычным» франчайзингом.

Франшиза в бизнесе — это право работать под маркой известной компании, используя ее имидж, технологии и продукцию.

Однако за такое «покровительство» крупного партнера вы должны будете хорошо заплатить.

Первое, на что придется потратиться, начиная работать по «классической» франшизе, — паушальный взнос . Это единовременная оплата за использование бренда компании-партнера, ее наработок и продукции.

Второе — роялти . Это определенный процент с оборота, который бы будете выплачивать компании, предоставившей вам право работать с ней по схеме франчайзинга. Однако у большинства известных компаний размер паушального взноса измеряется сотнями тысяч и даже миллионами рублей .

Что это значит для вас, как для начинающего предпринимателя, желающего запустить бизнес «без рисков»?

А значит лишь одно: вы должны иметь солидный стартовый капитал, чтобы работать под известным брендом. Как только вы начнете получать первый доход (даже не прибыль), будьте добры отдать еще процент с полученных денег (роялти).

Как видите, схема классического франчайзинга подходит либо опытным предпринимателям, либо людям с солидным первоначальным капиталом.

Безусловно, на рынке есть франшизы с очень лояльными условиями. Поэтому при выборе партнера по франшизе очень важно изучить головную компанию — на чем они зарабатывают. Зачастую бывают недобросовестные продавцы, у которых основной заработок с продаж самих франшиз.

Вот вам лайфхак. Первый критерий, на который стоит обратить внимание, прежде чем углубляться в изучение предложения — сколько у компании своих точек в общей сети .

Если менее 50%, то стоит задуматься, так как при успешном построении бизнеса, доходы реинвестируют постоянно и развивают свою сеть.

Если эта тема будет интересна, напишу более подробный обзор — как без экономического образования и опыта в бизнесе быстро выявить достойные предложения на рынке, которые стоит рассматривать более углубленно. Сообщите мне об этом в комментариях к статье.

Почему для меня сетевой маркетинг это именно «микро» франшиза. Потому что ее преимущества как классической франшизы остаются, а многие недостатки «отпадают».

В таблице ниже я сравнил условия «классической» франшизы и сетевого маркетинга:

Критерий сравнения	Франшиза классическая	Сетевой маркетинг (микрофраншиза)
Право работать под известным брендом	Да	Да
Компания предоставляет обучение и развитие своим партнерам	Да	Да
Качество продукции	Высокое (за счет стандартов)	Высокое (за счет прямых поставок)
Оплата паушального взноса	Есть (почти всегда)	Нет
Оплата роялти	Есть (почти всегда)	Нет
Финансовые риски	Существенные	Незначительные
Потенциал роста	Высокий	Высокий
Географическая мобильность	Низкая (большинство бизнесов привязано к материальной точке продаж)	Высокая (бизнесом можно заниматься в любом городе и через интернет)

Сетевой маркетинг можно представить как симбиоз крупного игрока на рынке с малым бизнесом .

Где партнер-инвестор (сетевая компания) взял всю операционную деятельность и финансовые риски на себя, а партеру из малого бизнеса (дистрибьютеру) остается только работать над созданием клиентской базы.

В любом бизнесе необходимо создавать клиентскую базу, при этом все риски и «операционка», от которой все мечтают избавиться, остаются. Микрофраншиза решает эту задачу в пользу малого бизнеса.

Малому бизнесу конкурировать с крупным очень сложно, а вот стать партнером крупного игрока на рынке — это уже интересно.

Классическое продвижение как правило, предполагает продвижения товаров разными способами, в том числе через посредников с использованием рекламы в СМИ и Интернете.

Для начинающего предпринимателя такая стратегия продвижения более затратна, именно поэтому здесь выше финансовые риски.

Для меня классическое продвижение товара и млм-продвижение — это все бизнес-системы со своими преимуществами и недостатками.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для потребителя и дистрибьютора

Потребитель — это тот, кто непосредственно пользуется продуктом сетевой компании.

Сетевой маркетинг, как и любое явление (индустрия) имеет свои плюсы и минусы. Здесь рассмотрим их с точки зрения потребителя и дистрибьютора. Начнем с потребителя продукции.

Плюсы для потребителя (+):

1. Отсутствие подделок. Заказы приходят от клиента в компанию напрямую, она отправляет товар в пункты выдачи, минуя посредников. Вероятность подделок в этом случае стремится к нулю в отличие от обычно розницы (где доля контрафакта и подделок может доходить до 90%).
2. Личный консультант. Доход консультанта сетевой компании напрямую зависит от его товарооборота. Товарооборот зависит от постоянных и довольных клиентов. Поэтому задача консультанта быть клиентоориентированным и не просто продавать товар, а предоставлять решение для своих клиентов, давая большую ценность, нежели заплатил покупатель. В большинстве крупных млм-компаний, консультанты — это компетентные люди с активной жизненной позицией и высоким уровнем ответственности.
3. Бесплатная доставка. В какой бы стране или городе вы ни заказали товар, если там есть официальный пункт выдачи сетевой компании, доставка для вас будет бесплатной , либо минимальной.
4. 100% возврат продукта. Сегодня конкуренция во всех сегментах типовых товаров очень серьезная и любой производитель стремится выиграть в борьбе за потребителя. Крупные компании, и не только сетевые, предлагают гарантию на возврат продукта в случае неудовлетворенности его качеством, комплектацией и так далее. При возврате продукции компания отдает 100% оплаты за нее.

Минусы для потребителя (-):

1. Недобросовестная работа консультанта. Человеческий фактор никто не отменял. Так как жестких требований к кандидату при «устройстве на работу» в сетевом маркетинге не предъявляется, периодически здесь встречаются непрофессионалы, портящие своими некомпетентными советами и действиями репутацию целой индустрии. Пожалуй, это единственный минус, если сама компания и ее продукт действительно хорошие.

Теперь о плюсах и минусах для дистрибьютора (партнера млм-компании).

Плюсы для дистрибьютора (+):

1. Сопровождение наставника до результата. С наставником вы находитесь в одной лодке, тут включается совместная трудовая деятельность, где наставник финансово заинтересован обучить вас. Его задача передать все свои навыки и знания, а ваша — принять их и применять на практике самостоятельно, так так он не может сделать это за вас. Таким образом вы получаете играющего тренера в наставники. В футболе есть такое понятие. Он вместе с тобой на поле практик-наставник, который делает и продолжает делает то, что ты только собираешься. Действуя по системе наставника вы достигаете результата вместе с ним.
2. Создание команды единомышленников. Постоянный рост и развитие, общение в кругу «своих» способствует пробуждению скрытых талантов и потенциала будущих и действующих «сетевиков». Финансовые результаты как главный ориентир в сетевом маркетинге помогают каждому члену команды стать более эффективным и финансово грамотным. Например, мы с «коллегами по цеху» время от времени играем в игру Роберта Кийосаки «Денежный поток» (финансовый симулятор реальной жизни), ездим вместе на природу, занимаемся спортом. Также почти в каждой сетевой компании регулярно проводятся встречи с ТОП-лидерами, известными людьми из разных областей, тренинги по продажам и командообразованию.
3. Создание серьезного дохода от своей бизнес-системы. Бытует такое мнение, что сетевой маркетинг — это подработка, дополнительный доход или вообще, что-то на чем невозможно заработать. По моим наблюдениям, среднестатистический житель нашей страны с зарплатой в 30 000 рублей считает, что в млм идут молодые девочки или бабушки, чтобы заработать 5 000-10 000 рублей в качестве прибавки к пенсии или стипендии. Люди даже не представляют, что в этой индустрии есть долларовые миллионеры и это не владельцы компаний сетевого маркетинга, а такие же дистрибьюторы. Масштаб их команд поражает. Некоторые из них создали сеть из тысяч успешных последователей и десятками тысяч постоянных клиентов. Как вы понимаете, с такими масштабами доходы этих людей исчисляются миллионами рублей в месяц. Они шли к этому 8-10-15 лет, и получили такие результаты.
4. Доступ к оптовым ценам. Клиент компании, покупая товар у дистрибьютора, переплачивает в среднем на 25-30%. Логично предположить, что намного выгоднее зарегистрироваться в качестве вип-клиента компании по рекомендации, даже если вы не планируете строить бизнес, а просто брать товар для собственного потребления.
5. Возможность путешествовать за счет компании, получать ценные бонусы и подарки . Мотивация партнеров имеет важное значение для сетевой компании. Поэтому особенно результативным партнерам в качестве бонусов компания дарит туристические путевки, позволяет купить автомобиль на льготных условиях или вообще дают бесплатно при достижении дистрибьютером определенного уровня.

Париж. Иду в знаменитый Диснейленд

Минусы для дистрибьютора (-):

1. Неграмотное развитие бизнеса ведёт к непониманию окружающих. Наверняка каждый из вас хоть раз в жизни сталкивался с неадекватными или слишком навязчивыми «сетевиками». Они одержимы идеей стать миллионерами, доказать всем, что сетевой маркетинг — это единственный способ начать свой успешный бизнес, особенно если у вас нет стартового капитала. Если вы скептически относитесь к их идеям, то сразу становитесь объектом насмешек и осуждения со стороны «гуру» млм-бизнеса. Чаще всего эта проблема возникает у новичков и тех, кто глубоко не понимает сути своего дела. Как следствие из-за непрофессионалов создаются очень разнообразные представления. Впрочем для профи млм-бизнеса это не помеха, а даже плюс, так как попадая именно к наставнику людям есть с чем сравнить.

Как заработать в сетевом маркетинге — делюсь собственным 8-летним опытом бизнеса в МЛМ

Многие из вас слышали, что есть авторские гонорары за музыкальные и литературные произведения. То есть однажды написав книгу, с каждой проданной копии вы будете получать часть ее стоимости в качестве авторского гонорара. То же самое при прокате или исполнении своей песни, вы будете получать деньги.

Это называется остаточный доход, когда за однажды вложенный вами интеллектуальный труд вы можете пожизненно получать деньги.

В отличие от остаточного, пассивный доход поступает за однажды вложенные деньги.

Меня очень вдохновила идея получения остаточного дохода и я стал искать способы его получения, не обладая талантом писателя или музыканта.

Сетевой маркетинг позволяет создать тот самый остаточный доход благодаря своему интеллектуальному труду за созданный товарооборот, через построение постоянной лояльной клиентской базы для компании.

В МЛМ остаточный доход можно назвать маркетинговым. То есть, выстроив систему сбыта продукции компании, вы создаете «маркетинговую машину», действующую 24 часа 7 дней в неделю. Всю статистику и отчетность вам предоставляет компания и за фактически осуществленные покупки выплачивает процент вознаграждения согласно маркетинг-плану.

С авторскими отчислениями все здорово, и в какой-то степени процесс получения прибыли схож и там и там. За однажды вложенный труд вы получаете деньги. Однако фишка в том, что книга, написанная один раз приносит доход только от самой себя.

А теперь вы только представьте: написанная вами книга, пишет новую книгу, а вам платят ваш авторский гонорар, за эту новую книгу, написанную вашей книгой.

Если вы пропустите через себя эту идею, вы не сможете спокойно спать первое время, пока не начнете ее реализацию.

Это бизнес учителей. Тут ценится и вознаграждается навык обучения обучению. Другими словами этот принцип называется «тренер тренеров».

Обученный ученик обучает других учеников. Он пишет свою книгу и создает свое авторское право. А вам платят ваш новый авторский гонорар за ранее выполненный труд по обучению обучать.

В сетевом маркетинге это реальность. Только здесь вместо книг — люди. Обученный однажды человек строит свою структуру и с товарооборота таких структур вы получаете дивиденды за свой труд.

Получается, что в млм книга может написать книгу несколько раз. Например, в компании, с которой я сотрудничаю, маркетинг-план предполагает выплаты с 6 уровней «в глубину».

Развивая свою структуру пять с половиной лет, я решил проверить, что же это такое остаточный доход. будут ли мне платить за однажды проделанный мною труд, если я уйду в отпуск на неопределенный срок. Тогда я не знал, что мой отдых продлится два с половиной года.

Первый год я начал жить в лайтовом режиме, во второй год переехал в Москву из Ставрополя и посвятил это время познанию разных сфер: научной, образовательной, общественной, культурно-развлекательной.

Посещал лекции по нейрохирургии, граничащей с нанотехнологиями лучших профессоров нашей страны и мира, познакомился с ведущими учеными из института питания РАМН. За это время было еще много чего интересного. Я просто жил и занимался саморазвитием, не беспокоясь о финансовых поступлениях, так как остаточный доход гарантировал мне комфортный уровень жизни на это время.

А что же с доходом? — спросите вы. Как ни удивительно, именно в этот момент я по-настоящему ощутил всю прелесть своего остаточного дохода.

Он продолжал приходить и помог мне инвестировать многие месяцы в развитие своей личности. Благодаря этому передо мной открылись новые горизонты.

Классно то, что этот бизнес дает не только возможность зарабатывать деньги и создать остаточный доход, но и приносит эмоциональное удовлетворение.

Так как я развиваю бизнес, деньги для меня тоже важны, но еще важнее польза, которую я несу, занимаясь этой деятельностью.

Когда я только начинал, то узнавал у своих наставников все до последней мелочи, задавал тысячи вопросов, был очень въедливым и дотошным.

Благо мои наставники оказались настоящими профессионалами и тщательно отвечали на все мои вопросы.

В итоге я понял, что для успеха в сетевом маркетинге важны ТРИ фактора:

1. Востребованность товара. Товар, который продает компания, должен быть понятным и неспецифическим. Еще их называют товары народного потребления (широкого спроса).
2. Повторное обращение клиентов. Регулярность сбыта — очень важный фактор. Например, автомобиль люди покупают раз в несколько лет, а продукты питания и средства гигиены — это стабильные ежемесячные покупки и ежедневное потребление.
3. Классический маркетинг-план с понятным процентом выплат. Абсолютная ясность — залог долгосрочных партнерских отношений. Компания, долго работающая на рынке, честно и стабильно выплачивающая комиссионные — лучший выбор для тех, кто хочет строить карьеру в млм-индустрии.

Мыслите цифрами сколько нужно обучить партнеров и при каком товарообороте сколько вы будете зарабатывать.

Исходя из этого будет легко определить ваши опорные точки, понять, где вы находитесь сейчас и куда придете в будущем.

В завершение этого пункта хочется пожелать вам найти свой уникальный путь и двигаться по нему, отталкивайтесь от своих сильных сторон. Берите лучшее от вашего наставника и адаптируйте это под себя.

Бизнес в млм — это не только деньги, а еще и стиль жизни. Он дает свободу, развитие и конечно же, хороший доход.

Ниже поговорим о конкретных действиях. Они помогут вам успешно состояться в этой индустрии.

Как стать топовым сетевиком в своем регионе — пошаговая инструкция

Здесь я делюсь рабочей инструкцией из 5 простых шагов. Просто берите ее и внедряйте!

Хороший настрой — половина успеха в любом начинании!

Шаг 1. Поставьте правильную финансовую цель, ограниченную во времени

Еще это называется опорными точками. Их должно быть три.

Например: 100 000 рублей , 300 000 рублей и 1 000 000 рублей .

Также обязательно установите крайний срок достижения каждой из 3-х финансовых целей.

Допустим, 100 000 рублей вы хотите зарабатывать через год, 300 000 рублей — через 3 года, а выйти на миллион рублей в месяц планируете через 7 лет.

Почему важно поставить именно 3 опорные точки?

Смотрите, когда вы только начинаете свою «карьеру» в сетевом маркетинге, вы ничего не зарабатываете, но уже через месяц-два ваша чистая прибыль будет 5 000-10 000 рублей при должных усилиях.

Предположим, что первый заработок у вас появился и чтобы двигаться дальше, не теряя мотивации, вам нужна следующая финансовая цель.

Упорные люди довольно быстро выходят здесь на доход 30 000 — 50 000 рублей (500$) в месяц, но есть большой соблазн на этом остановиться, и продолжать работать на «расслабоне».

И здесь ваш план говорит: «дружище, ты видишь у тебя впереди обязательная цель — 100 000 рублей «.

При определенных усилиях и 100 000 — не такая фантастическая сумма, но это уже достаточные деньги для большинства людей, чтобы жить комфортно. Вот на этой цифре и застревает большинство действительно успешных дистрибьютеров.

Когда у вас впереди еще две солидные цифры, вы не так акцентируете внимание на уже достигнутой финансовой цели (100 000 рублей).

Как только вы начнете зарабатывать 300 000 рублей в месяц, расслабляться также не стоит, ведь впереди заветный миллион. На этом этапе можно поставить уже следующую цифру в 1,5-2 млн. рублей в месяц.

То есть ваша финансовая цель должна быть больше текущих результатов минимум на 2 ступени, чтобы не остановиться.

Шаг 2. Найдите опытного наставника (обучение)

Выбор наставника очень важен.

Учитесь у того, кто уже сделал !

Сейчас вокруг куча бизнес-тренеров, которые готовы вас учить чему угодно, лишь бы вы платили им свои деньги.

Не путайте наставника с советчиком. Советчик думает что так должно быть, наставник сделал то, что ты только собираешься сделать.

Не верьте на слово, попросите вашего потенциального наставника показать свои результаты по получению дохода именно в этой сфере деятельности от конкретной компании и за конкретные действия (банковские выписки с расчетного счета от определенной компании за период с назначением платежа).

Ни автомобили, ни недвижимость не являются доказательствами высоких доходов в млм, так как они могли быть приобретены за счет других источников дохода.

Шаг 3. Правильно расставьте точки фокуса

На чем делаете акцент, то и получаете быстрее всего.

У вас должно быть ТРИ точки фокуса:

Точка 1. Сеть. Должна строиться по технологии, согласно которой вы отвечаете будущему партнеру на 5 вопросов. Ниже я привожу их и кратко отвечаю на каждый.

1. В чем смысл этого бизнеса? Смысл млм-бизнеса в создании группового товарооборота и получении процента в качестве вознаграждения.
2. Откуда берутся деньги? Деньги уже заложены в стоимость товара. В связи с тем, что разработчиком, производителем, логистом и продавцом, автоматически сокращаются все затраты на каждый этап в отдельности. Благодаря этому у компании есть сверхприбыль, которая направляется на развитие качества товара и расширение ассортимента. А для покупателя максимально выгодная цена. Также это выгодно партнеру компании, который получает свое вознаграждение с созданного товарооборота.
3. Что делать? Собрать команду, научить их личному потреблению и формированию своих команд . Вы становитесь наставником для своих подопечных и по возможности развивать в них лидерские качества. Так к ним будут тянуться люди, а от успеха ваших партнеров напрямую зависит ваш собственный успех.
4. Кто будет помогать? У любого спортсмена или выдающейся личности есть наставники. И вам в построении бизнеса будет помогать наставник. Его еще называют информационным спонсором. Он наставляет на правильный путь, дает рабочую технологию и в первое время под его руководством вы будете проводить встречи с потенциальными партнерами вашей структуры.
5. Что будет в результате деятельности? Если делать все правильно и профессионально, будут реализованы ваши материальные и другие мечты. Это произойдет в результате возникновения остаточного дохода. Иногда его называют пассивным, но я разделяю два этих понятия. Пассивный доход (финансовый пассивный доход) возникает при вложенных изначально больших ДЕНЕГ (вклад в банке) или имущества (сдача в аренду квартиры). Остаточный доход (маркетинговый доход) возникает за однажды вложенный ТРУД. Однажды пригласив потребителей в свою структуру (сеть), вы создадите поток постоянных покупателей и будете получать доход с их товарооборота.

Точка 2. Система.

Система в сетевом бизнесе — это постоянные и непрекращающиеся действия. Она состоит из трех важных компонентов, я их еще называю «мы с Тамарой ходим парой»:

1. Приглашение и встреча. Проводятся по технологии, предоставленной наставником. Подразумевается, что у вас должна быть уникальная продающая идея бизнеса и презентация, которую легко можно повторить (дуплицировать).
2. Личное потребление и прицеп*. Личное потребление позволяет получить пользу от продукта и эта же покупка входит в ваш товарооборот. необходимо для создания товарооборота и собственной осведомленности о предлагаемой продукции. Прицеп — это лояльные покупатели, которые не регистрируются в компании, но просят вас совершать покупки для их пользования на ваше имя (персональный аккаунт). товары, представленные в каталоге, вы также можете приобретать в качестве подарков на дни рождения и другие праздники. Очень удобное решение этой задачи.
3. Обучение и сопровождение. Обучение — важная часть любого бизнеса или профессионального процесса. МЛМ — не исключение. Занимаясь самообразованием, повышая собственный уровень в разных областях, вам будет что передать своей команде. По опыту знаю, что недавно пришедшие в бизнес люди оставляют его в первые дни или недели. Так происходит потому что они не видят реальной заинтересованности в них своего наставника. Проводите со своей командой развивающие встречи, деловые игры, организуйте клуб предпринимателей. Одним словом вы должны показать своим примером, что вы достойный лидер, за которым можно и нужно идти.

Если вам понравилась система вашего наставника, то можете взять ее за основу для собственной работы.

Точка 3. Команда

Команда — это группа людей, объединенная одной целью! Эта цель вдохновляет каждого участника команды.

Принцип «Один за всех и все за одного» также хорошо работает и в МЛМ

Главное правило здесь — результат каждого плодотворно влияет на результат каждого.

На первом этапе приглашайте в бизнес всех, не разделяя людей на «перспективных» и «не очень». Вы не знаете на 100 процентов, кто именно захочет заниматься бизнесом из ваших знакомых, поэтому приглашайте всех.

Часто слышу от своих ребят в процессе составления списка потенциальных партнеров примерно такие слова: «Есть у меня друг Вася, он предприниматель, серьезный человек, ему точно будет интересно» или «да это номер парня Пети, который мне мебель собирал, он «лопух», его точно не имеет смысла приглашать на встречу».

В итоге все заканчивается совсем не так, как предполагалось.

Серьезный предприниматель Вася настолько увлечен своим бизнесом, что другими направлениями ему заниматься не интересно. Напротив, сборщик мебели Петя, месяц назад приехал из другого города, у него большие амбиции построить свой бизнес и он будет носом землю рыть, чтобы достичь результата в сетевом маркетинге.

Бывает по-разному и только в действиях вы увидите, кто станет вашим бизнес-партнером.

Шаг 4. Проводите много встреч с потенциальными партнерами

Создание команды через встречи — ключевой момент в развитии сетевого бизнеса. У вас должна быть на руках продающая презентация, многократно отрепетированная и понятная вам и другим.

Это бизнес статистики, не получается здесь только у тех, кто не сделал определенное количество действий . Вы получите бесценный опыт, проводя много встреч. Ранее я уже писал, что встречи важно проводить по технологии.

Если делать все правильно, то уже через несколько дней вы сформируете свою первую линию в организации, то есть наберете в среднем 5-7 партнеров в структуру.

Научив их делать то же самое, вы запустите механизм самостоятельного масштабирования вашей структуры.

Шаг 5. Расширяйте круг знакомств (эффективный networking)

Развивайтесь, читайте книги, наполняйте себя и тогда вы будете интересны окружающим. Изучайте материалы не только по бизнесу или млм, но и по другим — смежным сферам. Так вы быстро станете разносторонним человеком и приятным собеседником. Построение бизнеса станет для вас не работой, а «лайфстайлом».

Чем шире ваш кругозор, тем больше людей из разных сфер у вас будет в структуре и просто в друзьях. Это приятно и полезно.

Активно занимайтесь нетворкингом.

Networking — расширение круга знакомств, основная цель которого — построения бизнес-коммуникации с людьми из разных сфер.

Посещайте мероприятия с целью новых знакомств и саморазвития: тренинги, семинары, спортивные и культурные события.

Увлеченные своим делом люди расположены к новым возможностям и наверняка будут рады знакомству с вами. Даже если они не будут строить бизнес, с вашей компанией, минимум половина из них — ваши потенциальные клиенты (потребители продукции).

Список компаний сетевого маркетинга в России — рейтинг

В России на 2019 год действуют десятки компаний сетевого маркетинга.

Среди них несколько крупных игроков, которые делят более половины рынка между собой, остальным достается лишь 20% на всех.

Компании лидеры МЛМ в России:

	Компания Амвей одна из старейших и самых известных во всем мире. Основана в 1959 году Джеем Ван Анделом и Ричем ДеВосом в США. Спонсирует спортивные команды в России и за рубежом. Активно распространяет через свою потребительскую сеть товары различных брендов.
	Компания Орифлейм — Шведская компания, известна как в Росиии, так и во всем мире, работает в 60 странах. Одна из первопроходцев МЛМ-индустрии с годовым оборотом около 1,5 млрд. евро. Имеет собственное производство и НИИ, что делает ее товары доступными по цене и высокими по качеству.
	Компания Эйвон основана в 1886 году, то есть компании более 100 лет! В России только совсем дремучий человек не слышал о ней. Почти каждая девушка пользовалась ее косметикой или другими товарами. Компания позиционирует свои товары как недорогие и довольно качественные.
	Компания Фаберлик основана в 1997 году в России. Ее косметика позиционируется как кислородная и особенно полезная для здоровья. Несколько лет назад компания стала выпускать обувь, одежду и аксессуары, расширив таким образом свой товарный ассортимент.
	Компания Мэри Кей была создана в Америке в 1963 году и названа именем ее основательницы Мэри Кэй Эш. Является одной из самых крупных косметических компаний в мире, входит в ТОП МЛМ-индустрии по масштабам деятельности и товарообороту.

Эти компании практически у всех на слуху.

Также довольно известны следующие компании этой индустрии:

В мире действует ассоциация прямых продаж , в России также есть ее представительство .

В Европе действует своя аналогичная ассоциация — RDSA . Эти организации регулирует деятельность млм-индустрии, следят за соблюдением стандартов качества, продаваемой продукции и этической составляющей работы участников — компаний сетевого маркетинга.

Книги по сетевому маркетингу

Полезное высказывание:

Человек с высшим образованием отличается от человека со средним образование, только тем, что он на 50 книг больше прочитал!

Кстати, по статистике, средние специалисты своего дела читают менее одной книги в год !

Ниже прилагаю список ТОП-50 книг по сетевому маркетингу, их можно скачать в docx документе.

Моя подборка книг включает не только профильные издания, но и топовые произведения по смежным темам, которые будут вам полезны на 100%! Обязательно их прочтите.

МЛМ — это прежде всего бизнес и как любой предприниматель вы должны владеть искусством управления временем, быть эффективными, понимать экономические и психологические аспекты создания собственного дела.

Часто задаваемые вопросы

Эти вопросы мне задают регулярно, решил здесь ответить на них развернуто, чтобы в дальнейшем эти ответы вам помогли.

Вопрос 1. В какую компанию сетевого маркетинга пойти, чтобы заработать и не быть обманутым? Антон, 21 год, г. Брянск

Антон, опять же, советую выбирать компания по ряду критериев.

Основные из них я описал ниже:

1. Публичность компании. Это значит, что ее акции котируются на международных биржах и есть прозрачная финансовая статистика деятельности, доступная всем желающим.
2. Возраст компании. Чем дольше компания существует, тем лучше. Минимальный срок существования организации на рынке, косвенно указывающий на ее надежность — от 21 года.
3. Естественный продукт потребления. В хороших mlm-компаниях продаются товары повседневного спроса: косметика, средства гигиены, витамины, товары для дома, красоты и здоровья.
4. Товарооборот компании: от миллиарда долларов в год. Да, это серьезные деньги, но вы же сами ищите серьезного партнера на долгий срок не так ли?!
5. Собственное производство и научные центры. Материально-техническое обеспечение — важная составляющая хорошей компании сетевого маркетинга. Такой фирме «есть чем похвастаться». Собственная производственная база и свои разработчики продукта указывает на то, что компания пришла на рынок всерьез и надолго.
6. Классический маркетинг-план. Важнейшая составляющая сетевого бизнеса — маркетинг план. Всего существует 5 видов МП. У всех есть свои преимущества, но и недостатки. По моему опыту самым достойным маркетинг-планом является «классический». При знакомстве с представителем фирмы, поинтересуйтесь, какой маркетинг-план применяет эта организация для продвижения своих продуктов. Если вам будет интересно узнать о видах маркетинг-планов в млм, напишите об этом в комментариях.
7. Менеджмент компании. Не секрет, что бизнес — отражение его руководителя. Узнайте как можно больше о первых лицах «потенциального партнера». Кто эти люди, насколько хороша их деловая репутация, имеют ли они должный опыт в той сфере бизнеса, которым занимаются.

Вопрос 2. Сетевой маркетинг это финансовая пирамида или есть отличия? Марина, 26 лет, г. Ижевск

Марина, отличия есть. Сетевой маркетинг ничего общего с финансовой пирамидой не имеет. Многие люди не разобравшись, действительно не видят разницы в этих понятиях.

Если вам говорят, что МЛМ это пирамида, знайте, что ваш собеседник просто не разобрался в этом бизнесе

В таблице ниже я расписал по пунктам, в чем отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды:

Сетевой маркетинг	Финансовая пирамида
Легальный способ распространения продукции	Запрещенная законом схема обогащения основателей (в большинстве стран, в том числе и в России за организацию финансовых пирамид предусмотрена уголовная ответственность)
Присутствует востребованный рынком продукт	Продукт отсутствует или существует номинально для «прикрытия» нелегальной деятельности
Прибыль партнеров компании формируется благодаря товарообороту качественного продукта	Прибыль вкладчиков пирамиды зависит от денежных взносов, приглашенных им участников
Вход в бизнес (регистрация) бесплатная или символически низкая (несколько долларов)	Стать участником финансовой пирамиды можно просто вкладывая деньги и получая мнимые проценты или фиксированные выплаты
Присутствуют платежные и иные официальные документы при ведении деятельности (накладные, чеки, договоры)	Отсутствуют бумаги, подтверждающие взносы, юридически сложно понять, на каком основании пирамида должна выплатить проценты и сумму вклада своим участникам
Хорошие компании сетевого маркетинга существуют десятилетиями и процветают	Срок существования финансовых пирамид не превышает нескольких лет (чаще от 6 до 24 месяцев)

Как удостовериться в том, что компания, с которой вы планируете сотрудничать не является финансовой пирамидой:

1. Самый надежный вариант — проверить, котируются ли ее акции на мировых биржах. Это можно сделать через приложение «акции» на любом смартфоне. Если акции компании свободно обращаются на биржах, она называется «публичной».
2. Обратить внимание на продукт компании. Он должен быть массовым и иметь реальную рыночную ценность, причем на обычном «рынке» этот продукт должен быть сопоставим по цене и качеству. Обратите внимание на стандарты качества, используемые при производстве продукта.
3. В финансовой пирамиде предлагают процент на вложенные деньги, которые берутся, естественно от новых «жертв», либо фиксированные суммы.
4. На сайте nalog.ru можно проверить компанию по ИНН и виду деятельности. Также обязательно обратите внимание на размер ее уставного капитала. Именно он является гарантийным обеспечением возврата средств кредиторов и инвесторов при банкротстве компании. Сейчас минимальный размер уставного капитала при создании ООО равен 10 000 рублей. Нетрудно посчитать, если 10 000 вкладчиков вложат 100 миллионов рублей в пирамиду, сколько они получат при размере уставного капитала этой фирмы в 10 000 рублей. В случае банкротства компании по закону 10 000 «деревянных» придется разделить на всех «потерпевших».
5. Косвенный признак, применимый при поверхностном анализе — есть ли экономическое обоснование деятельности компании. Если вам обещают 200-300-600% годовых на вложенные средства, бегите от таких горе-коммерсантов. Профессиональные инвесторы с большими деньгами считают большой удачей заработать 25-30% годовых на вложенные средства. И точно ни рубля не вложат в проект, обещающий в 10-20 раз больше. Если вы хоть немного знакомы с экономической теорией, то знаете, что крупный бизнес зарабатывает на объемах с небольшой рентабельностью и не растет просто так в 10-20 раз за год. А если вам говорят, что эта компания надежная и быстрорастущая, то часто одно противоречит другому. Прочтите к ниги и посмотрите интервью ведущего инвестора в мире — Уоррена Баффетта и вы узнаете очень много об инвестировании.

Вопрос 3. Сейчас у многих на слуху компания сетевого маркетинга NL, что вы можете о ней сказать? Олеся, 29 лет, г. Ставрополь

Олеся, NL — интересная компания. Не буду комментировать в каком-то свете ее деятельность. Предлагаю вам оценить ее по критериям, описанным мной в ответе на предыдущий вопрос и вы сами сделаете вывод.

Вопрос 4. Работа в сетевом маркетинге: как ее получить и насколько она перспективна? Иван, 24 года, г. Одесса

Иван, если вы ответственно подошли к выбору компании-партнера, такое сотрудничество может стать для вас в перспективе серьезным бизнесом. МЛМ-компания уже вложила большие деньги в продукт, его продвижение и все организационные вопросы взяла на себя.

Предположим, что вы выбрали идеальную сетевую компанию для сотрудничества, и здесь кроется вполне логичный вопрос, насколько серьезно вы готовы действовать как партнер?

У вас с большой вероятностью получится заработать и преуспеть в сетевом маркетинге, если вы соответствуете 3-м важным критериям:

1. Недовольны тем, как сейчас живете. Причём вы может зарабатывать 30 000 рублей и быть довольным, и может зарабатывать 300 000 рублей и быть недовольными текущим положением. Дело не только в материальном аспекте. Трудятся «голодные» (до знаний, до финансовых результатов, до социальной ответственности). Может быть вам нужно больше свободы или просто вы хотите или расширить род деятельности.
2. Вы сами считаете, что вы достойны лучшей жизни. Это ваше внутреннее убеждение.
3. Готовы что-то делать немедленно. Только действия определяют результат. Есть такая фраза: чтобы иметь, то что раньше не имели, вы должны делать, то что раньше не делали .

Развивая своих партнеров, вы продолжаете развивать себя.

Вопрос 5. Как платить налоги с прибыли в МЛМ и когда это стоит делать? Ольга, 32 года, г. Самара

Ольга, об уплате налогов можно задуматься, когда у вас уже есть стабильные обороты и вы собираетесь выводить заработанные на персональном счете деньги.

Для этого стоит открыть ИП с упрощенной системой налогообложения, где вы будете платить 6% от полученной прибыли .

Пусть вас не пугает, что вы открываете «фирму», это стандартная и очень простая процедура. О том, уже рассказывалось в одной из предыдущих статей сайта.

Сначала можно накапливать заработанные средства внутри личного кабинета вашей компании и использовать их как оплату продукции в определенно процентном соотношении продукции.

Однако, открытие ИП повлечет за собой уплату обязательных пенсионных взносов, которые составляют порядка 30 000 рублей в год для индивидуальных предпринимателей. Ежегодно меняется.

Но здесь есть хорошая новость, наша деятельность позволяет сделать налоговый вычет в оплату пенсионно-страховых взносов до 100% (определяется законом).

Можно длительный период времени собирать деньги на персональном номере не выводя их, до выхода на уровень дохода от 100 000 рублей в месяц. Но в этом случае необходимо иметь финансовую «подушку», чтобы покрывать текущие расходы до момента поступлений от вашего бизнеса.

Вопрос 6. Как привлечь людей в сетевой маркетинг, если я новичок? Руслан, 24 года, г. Нижневартовск

Начну с юмора: привлекают к ответственности, поэтому рекомендую заинтересовывать

Во-первых , нужно самому разобраться в этом бизнесе. Вам помогут наставники, книги, видео и аудиоматериалы. Благо с конца 40-х годов прошлого столетия накопилось много информации по этой теме.

Во-вторых , понять, что все методы дают результат, если точно им следовать.

В-третьих , нужно знать, что людей много и «работы» хватит всем. Есть горячий, тёплый и холодный контакт. В зависимости от выбранного типа контактов, применяйте методы работы с тем или иным клиентом.

В-четвертых , действовать по технологии продаж из 5-ти пунктов:

1. Установил контакт.
2. Выяснил ценности.
3. Сделал предложение в ключе ценностей.
4. Ответил на возрождения.
5. Закрыл сделку.

В-пятых , помни, твою экспертность в бизнесе за тебя никто не поднимет . Учись и у тебя все получится.

P.S. Наставник достаётся тому, кто его достаёт

Вопрос 7. Бизнес в сетевом маркетинге: как долго его строить и сколько можно заработать? Соня, 35 лет, г. Калуга

Если мы говорим о доходах выше средних зарплат в вашем городе, то очень много примеров, когда люди от двух недель до двух месяцев выходят на такие доходы.

Это естественно при ежедневных встречах по технологии построения организаций и полного погружения в данное направление.

Так же есть люди, которые в СМ годами просто получают дополнительный доход плюсом к зарплате на своей основной работе. При этом занятость у них минимальная и не направлена на получение больших денег.

Зарабатывать можно как выше среднего: от 70 до 80 тысяч рублей в месяц (1,5-2 тыс. долларов ), так и уже достаточно хорошие деньги от 150 до 500 тысяч рублей . Почти во всех компаниях есть примеры доходов от 1 000 000 рублей в месяц. Особо успешные предприниматели зарабатывают в сетевом маркетинге 1 000 000$ в месяц !

Платежи приходят раз в три недели, когда закрывается текущий каталог:

Поступление в конце августа 2018 года
Поступление в середине сентября 2018 года

Вопрос 8. Можно ли заниматься сетевым маркетингом на дому через интернет? Владимир, 28 лет, г. Москва

Владимир, да, это возможно. Главное — ваше желание приобретать новые навыки и применять уже имеющиеся для достижения целей и реализации своих мечт. Сейчас через скайп, Инстаграм, Ватсап, Телеграм, Вайбер и другие онлайн-платформы можно показывать презентации и обмениваться любыми данными.

Неважно, в каком городе находится ваш потенциальный партнер, его товарооборот также будет способствовать увеличению вашего дохода.

Вопрос 9. Как правильно строить сеть в МЛМ удаленно? Дмитрий, 25 лет, г. Курск.

Главное строить организацию по дуплицируемой системе и создавать совместные онлайн-встречи, проводить обучение будущих партнеров.

Плавно набирая команду в своём настенном пункте, добавлять дружеские встречи. Причём лидеры в других городах повторяют за вами, и в те же дни создают такие же встречи уже вокруг себя.

Научитесь идеально делать сам, а затем научите своих подопечных делать тоже самое в отношении их партнеров и тогда у вас «книга будет писать книги».

Вопрос 10. Как вы оцениваете качество косметики и других товаров в компаниях сетевого маркетинга? Светлана, 29 лет, г. Санкт-Петербург

Если мы говорим о компаниях, прошедших критерии отбора (см. выше), то это товары очень конкурентоспособные как по цене, так и по качеству.

Если бы это было не так, то клиенты в 100% случаев предпочти бы товары компаний «классического продвижения» и компании сетевого маркетинга не существовали бы длительный период времени.

C удовольствием пользуюсь продукцией своей компании и даже записал короткий мотивационный ролик на эту тему:

Выводы

Можно ли заработать в сетевом маркетинге? — однозначно, да! Однако, это не панацея и не идеальный бизнес. Как я уже писал, он обладает своими преимуществами и недостатками.

Если серьезно заняться бизнесом в этой сфере, то можно получить как финансовую свободу, так и временной ресурс для создания своего стиля жизни.

Как и в любом другом вопросе очень важно относиться объективно подходить к изучению темы.

Такое явление как МЛМ существует уже десятки лет и взрастила за это время тысячи миллионеров. Кто знает, может одним из них станете и вы.

Главное, не поленитесь и тщательно проанализируйте компанию, клиентом или партнером которой собираетесь стать.

Желаю вам успехов в сетевом бизнесе и до встречи в новых статьях!

PS. Друзья, а вы сталкивались с сетевым маркетингом в реальной жизни, может быть сами являетесь клиентами или партнерами таких компаний? Делитесь мнением по теме в комментариях, задавайте вопросы и я на них обязательно отвечу!

С уважением и верой в ваш успех, предприниматель и эксперт

делового онлайн-журнала «ПАПА ПОМОГ»

Ринат Адмиралов

← Вернуться